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看到五折六折大甩卖先别动心,其实这里头“套路”很深!

2017-03-10 09:30 | 都市快报 | 手机看国搜 | 打印 | 收藏 |评论 | 扫描到手机
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核心提示:鹬蚌相争,渔翁得利。商场和商场,或品牌与品牌之间的相互较量,折扣越打越低,越打越频繁,那么身为渔翁的消费者,是不是真的得利了?

耐克折,耐克折,耐克折完阿迪折;阿迪折,阿迪折,阿迪折完NB折;NB折,NB折,NB折完还有谁来折?

请认真读完上面这段字,然后你们先不要笑,败家女记者给大家解释:折,说的即打折——耐克最低××折,阿迪达斯只要××折,NB全场××折封顶……这样的“标语”,是不是有点眼熟?因为你微信里关注的某个公众号,很可能昨天的头条说的就是这个内容。

再想想,何止昨天,至少在败家女记者关注的那些和商场或消费有关的大号小号里,耐克、阿迪达斯、NB(新百伦)近半年来都是频频上头条的“网红”,动不动就来个打到“骨折”。当然,败家女记者也做过类似的购买推荐,最近一次是2月底,全城多家商场运动品牌集体打折。

为什么一夜间,耐克、阿迪、NB都开始热衷打折甩卖了?动辄5折、6折,而且往往一打折就是连锁反应,要么品牌排着队来,要么商场挨个较劲,作为剁手消费者,到底什么时候出手才是省钱王道?在这些“扑朔迷离”的折扣里,到底有没有雷区?

去年9月的一次营销事件 让商场发现新爆点

要说为什么运动品牌打折一夜爆红?你们可还记得去年9月23日,武林银泰C座门口上万人排队的场景?刮起这股杭儿风的原因,就是因为当天阿迪达斯三叶草有一个5折活动。有意思的是,这次的营销事件原本只是商场应对另一家商场当天店庆,临时找了品牌和经销商一起策划的,并通过商场自媒体提前一天预告,没想到当天商场大门都差点被蜂拥而至的人潮挤爆。

事件的后续发展也有些“八卦”。很快,城内的其他商场也开始陆续“放话”:“我们这里阿迪达斯也5折”“我们的三叶草也5折”“我们除了三叶草,耐克也5折”……甚至坊间有传言说,某商场临时调整营销策略,将原本8折的柜台活动,硬生生地改成了5折。

最后结果,你们也知道,当天活动被有关部门叫停;各商场也只好歇落。但是,就是这一次,让商场看到了新的爆发点。

败家女记者分别查看了武林银泰、西湖银泰城、城西银泰城、杭州大厦、解百、元华以及衣之家等多家商场从去年10月开始每天推送的官方微信,和耐克、阿迪达斯、NB(新百伦)等运动品牌折扣活动相关的内容大约有三四十条,其中11月5日-6日是个重要营销节点(为应对电商的双11),几乎全城的耐克都在这两天里打5折,NB有6折,阿迪达斯的NEO是5-7折。此外,当月的“黑五”以及12月12日(双12),多家商场主打的营销爆点也是运动品牌折扣,城西银泰城“黑五”当天耐克阿迪达斯NB全线6.8折,双12时NB更是低至3折。

此外,2月月底有一次“集体”折扣,还有刚刚过去的三八妇女节,运动品牌折扣也是多家商场对外重点推荐的活动。

喜忧参半 低于7折,基本是商场“出的主意”

“9月的那次人山人海,显然是让商场们尝到甜头了。大家也晓得这两年运动服饰开始流行,但没想到有这么火爆。”某位资深业内人士告诉败家女记者,“大家发现这块市场能挖掘的潜力很大,于是一窝蜂地上,只要一到活动节点就轮番轰炸,不仅仅是品牌挨个来,商场也是,你搞了场折扣,我也要立马跟上。”

小楚是武林商圈某商场运动楼层的工作人员,专门负责几大运动品牌,包括耐克、阿迪达斯、NB等。他向记者解释了一下这些品牌优惠“如何而来”。“有时候的折扣活动是品牌商或经销商根据自身产品销售或库存需要推出的,但大部分的打折促销,其实是商场要求品牌商或经销商一起来做的,这两者明显的分辨点就是看品牌打折的范围,是单店,还是全城同步。”比如去年9月这场爆点,就是商场要求品牌配合后推出的营销活动。

“其实有些商场现在也觉得有点骑虎难下。”资深业内人士向败家女记者吐槽。消费者可能想不到,商场为了吸引客流背后是搅碎了多少脑细胞。“据我所知,像耐克、阿迪达斯、NB这样的大品牌,只要是低于7折的活动,基本上都是商场‘出的主意’,请品牌商或经销商配合。”怎么配合?贴钱。“品牌说只能最低到7折,那么你要搞5折6折,这其中的差价就由你商场来填。”

难得来一次爆点倒也还好。但偏偏你做我也要做,你有折扣,我比你折扣更狠,结果客流短时间内是被吸引过来了,单日销售也直线上扬了,但是长远利益来看,不但客群维护恶性循环,对于品牌本身的损耗也不可逆转。“我就见过一个顾客,在耐克5折的活动上抢了10双球鞋,全家老小都包了,结账时顾客很满意地说了句:‘嗯,两年内我们全家都不用买新鞋了!’也就是说一场活动,很有可能让你失去之后1-2年的客群。”

更让人担心的是“没有折扣时候的销售业绩”。“真的挺惨的,消费者都这样想,反正你过段时间就要打折了,我为什么要现在买?”该资深业内人士感叹。

渔翁有没有得利?其实这里头“套路”很深

不是有句老话:鹬蚌相争,渔翁得利。商场和商场,或品牌与品牌之间的相互较量,折扣越打越低,越打越频繁,那么身为渔翁的消费者,是不是真的得利了?

以败家女记者的经验,这个问题要一分为二看。最重要的前提是,你对这些运动大品牌的定位如何?是忠粉,每年必等限量款;还是挑剔客,喜欢最新的明星同款,或者只买上市不久的鞋款;抑或是平时有运动爱好,喜欢运动装扮,只要样式好看,对款式新旧无所谓。

如果是忠粉,那你平时应该不会受到这些打折信息的干扰,因为你喜欢的,基本上不会出现在商场这些品牌的折扣清单里。

如果是挑剔客,追过阿迪达斯的绿尾小白鞋,给娃只买耐克的毛毛虫,买JODAN不选限量但也要讲究某一代的,那么你肯定也已经深谙打折“套路”,好几次看到有打折活动激动地冲到柜台,结果人家告诉你这款不打折,那款不参加活动,所以该买的时候还是要下手,因为很少能等到这些热门爆款参与活动。

最后,如果你无所谓是不是新款,那么这些动辄5折6折的折扣就很适合你。败家女记者有帮你们打听过,一般低于7折以下的,都会是老款库存清仓(经典款或是新款一般都被收起来了),但也不会是太老的款,比如最近在打折的,基本上就是2015年、2016年的。至于出手的时机,按照近半年的促销信息来看,一般年底节日多(双11、双12、黑五、商场周年庆、圣诞季等),所以能等的,可以等到这两个月剁手。还有些是季节性的清仓,比如年底或来年年初,一般会有羽绒服或厚外套的特价清仓,也是个入手的好节点。

另外,诸如耐克、阿迪达斯、NB这样的大品牌,都会有折扣店。这些店铺会常年打折,但是销售的货品也会和正价店的有区分,不挑款的话,性价比还是挺高的。

(原标题《你5折6折买回去的很可能是库存》,原作者朱玫、严嘉俊)(完)

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