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杭州售楼处人气下滑 房托“路人甲”:我们的春天又来了

2017-04-13 08:00 | 钱江晚报 | 手机看国搜 | 打印 | 收藏 |评论 | 扫描到手机
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核心提示:政策几度收紧,一些楼盘逐渐冷清下来。续销盘的热度必须维持,未开盘还在蓄客的楼盘更是不能出现售楼处冷清的场面。最起码,从到访量上不能严重下滑,所以要找“托”了

图文无关 苏巧将 摄

原本不托关系几乎买不到的热盘开始松口,原本爱理不理的置业顾问开始打电话告知购房者,让他们到售楼部再看看;观望的购房者在增多,售楼处的人气有所下滑;专业当房托的“路人甲”们,生意又变好了……杭州这轮严厉的楼市新政经过半个月的发酵,一些细节表明,市场正在悄悄发生改变。

新政从严可能性大

非热门楼盘退房者在增多

在“3.28新政”出台之前,杭州楼市的调控政策已经出了一轮又一轮,但是市场长久积累的恐慌情绪没有得到明显改观,甚至在一些楼盘出现了“越限越买”的情况。新政出台的第一周,依旧有不少购房者处于焦虑的状态,对于新一轮的调控是否会起作用存疑。

不过,新政对于改善型房源成交的影响是立竿见影的,不少之前盛传不托关系买不到房子的热盘,流失了不少的客户。这些流失掉的客户,有的是以投资需求为主,当二套房首付和房贷利率明显提高,他们觉得以过高的资金成本来炒房并不划算,于是主动放弃。而更多的是置换改善的客户,热门的改善楼盘大多总价较高,调控后多出来两成首付,并不容易凑齐,一些人不得不放弃购买。

记者从多方了解到,因网签原因而受到新政影响的这部分人群不在少数。一家代理公司表示,光他们公司代理的项目中,这样的房源就达到四五百套。

周先生就是受新政影响,首付款从4成提高到6成,目前正在努力筹钱,希望能把多出来的2成付掉。他担心接下来还有可能出调控政策,怕夜长梦多。经过跟开发商的反复沟通后,双方目前约定:周先生暂付4成首付,由开发商想办法帮他先解决2成,把网签签掉,周先生须在一个月内将另外的2成首付款补足。不过,开发商此举有违规之嫌,承担着一定的风险。

一位业内人士说,从目前的实际情况来看,热门板块的楼盘,受新政影响的购房者普遍倾向于不退房、努力筹钱付首付。而一些非热门或边缘的板块,或者一些品牌质量比较一般的楼盘,有些购房者担心,楼市在连番出台的限购政策后会进入拐点,因此会要求退房。

有位读者告诉钱报记者,自己在余杭一家外来房企的楼盘付了定金,正好碰到了限购新政,虽然自己拿得出6成首付,但很担心自己现在买在高位上,而且开发商的口碑也不是很好,因此还是打算退房。不过开发商这边不愿意客户流失,一直在试图挽留。

有购房者寄希望于杭州也能效仿广州,已签订认购书或购房合同,并且能提供交付房款(含定金、首付款或部分房款)的银行入账凭证或完税证明原件的,仍按原政策执行。

不过,一位知情人士告诉记者,杭州后续像广州那样操作的可能性不大,杭州这一轮限购新政是向严的。

杭州市住房保障和房产管理局的工作人员也明确告知钱报记者,“3.28”限购新政怎么规定的就怎么操作,不存在后续出台执行细则的说法。

原本不托关系几乎买不到

如今这些热盘慢慢松口了

有效购房客户的减少,正冲击着市场。钱江晚报记者通过电话采访、实地走访了多个楼盘了解到,经过半个月的发酵,政策的影响已经开始慢慢显现,许多原本不托关系几乎买不到的热销楼盘,如今已经慢慢松开口子。

“春节之后我去售楼部看房,连个接待我的人都没有,置业顾问一个比一个牛,最近倒是接到不少回访的电话。”购房者陶先生告诉记者,此前他在奥体板块看的几个楼盘几乎都是“一房难求”,但是最近陆续接到了一些楼盘的电话,表示还有一些房源让他可以去售楼部现场看看。

陶先生反映的情况最近并不少见。“原本是购房者追着置业顾问问房子还有没有了,现在慢慢倒过来了,变成置业顾问打电话过去问购房者还有没有兴趣了。”某楼盘销售负责人表示,新政让一些人失去了购房资格,或者是首付提高放弃了购房,使得原本预定的房源空了出来,开发商需要找到下家。

位于城北的某热门新盘,此前对外一直宣称一套房源有几个客户要抢,记者曾以购房者的身份在售楼部留下电话,近期接连接到该楼盘置业顾问的电话,要记者到现场再看看。“如果蓄客情况真的那么好,置业顾问完全可以等到下一期开盘的时候再做回访,没有必要急于一时。”某业内人士表示。

泰禾·杭州院子此前可以说是“一房难求”,对外的口径是首开的房源早已去化,只是还没有网签,即使是要续推的房源也都是要托关系才能买到。但是近日该楼盘却在朋友圈里发布了启动认筹的信息,打电话到售楼部,置业顾问也表示还有房源在售。

开发商开始感受到售楼部人气的下滑,购房者的观望情绪也开始加重。

记者了解到,许多楼盘的到访量都受到了影响。钱江新城某项目本周一只来了七八组购房者。据楼盘工作人员介绍,在过去的三周时间里,即使是工作日,每天也基本都有20组以上的客户到访:“好像一下子冷下来了,我问了几个其他楼盘的朋友,人气下滑得很明显。”

某楼盘的销售负责人表示,政策的影响开始显现,那些失去资格的购房者自然不会再来看房,而手里仍旧捏着“房票”的人,也明显要理性得多。

某业内人士则直言:“股市5000点的时候所有人都在炒股,楼市好的时候就是人人都在谈论买房子的事情,但是最近能明显感觉到身边人对楼市的关注度下来了。”

怕人气变淡

“路人甲”的生意变好了

楼市开始冷静下来,对有的人来说意味着生意来了,譬如被戏称为“路人甲”的房托。

包先生原本是一家劳务兼职公司的小老板,最早主要承接一些公司的派单工作,业内称之为“小蜜蜂公司”。

前几年楼市行情一般,包先生的劳务公司开始提供房托服务。据当时包先生一位员工私下和记者反映,“价格是按质量好坏来定的,比如看房50元/人是最低价,就是带到案场去随便逛一圈;如果是80元/人,相对‘入戏’一些,假扮的客户会问东问西;最贵的100元/人,要保证让开发商满意,给案场制造出客户买房意向极度火热的感觉。”

老包说,从去年下半年开始,有段日子没有接到房地产公司的生意了。“房子卖得太好,人满为患,我们没啥用武之地了。”

但是最近,上门寻求“帮助”的开发商又来了。政策几度收紧,一些楼盘逐渐冷清下来。“续销盘的热度必须维持,未开盘还在蓄客的楼盘更是不能出现售楼处冷清的场面。最起码,从到访量上不能严重下滑。所以又来找我要‘托’了。”

城北某楼盘计划在5月左右开盘,之前蓄客情况还不错,特别是到了周末,置业顾问几乎忙不过来。政策出台后,许多原本通过验资的客户,观望情绪也渐浓。

一位销售私下无不忧虑地告诉钱报记者,限购后大概一周左右,他们回访了意向客户,许多客户对开盘的意向价格都下调了。“行情确实有点下行的趋势,客户变得理智。”

上个周末案场样板房开放活动,担心人不够,于是找到包先生,找了一些人扮演客户,制造一大清早就来排队拿号的假象,有些经验丰富的“路人甲”还需要混在其他客户当中,适当地夸夸项目,讲讲要托关系才能买到这个房子的“故事”。

当天,钱报记者以客户的身份于11点左右到达现场。置业顾问指着一些“客户”对记者说:“你看看,很多人竟然8点不到就来了,我们都还没上班呢,你再晚点就没有号了,后面还有许多排队的呢!”

无独有偶,近日某城西楼盘开盘,客户临时告知放弃选房的不少,第三方的合作公司为了让开盘现场热闹,也雇佣了人充当“客户”。包先生坦言:他们的春天又来了。(浙江在线记者 楼肖桑 王佳骏 徐叔竞)

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