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今年世界杯 这家浙企制造的吉祥物几乎“承包”全场

核心提示:杭州萧山,今年,有一个叫孚德品牌的阿里1688商家成为2018俄罗斯世界杯吉祥物“扎比瓦卡”的官方授权商,除了负责在全球范围内(除主办国俄罗斯)这只“西伯利亚平原狼”的定价、生产与销售,孚德还一举拿下了赛事周边毛绒玩具、马克杯、钥匙扣、球衣等近100种吉祥物相关用品的授权。

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浙江在线1月22日消息:国足不去莫斯科,但“中国制造”并不会从世界杯上缺席。杭州萧山,今年,有一个叫孚德品牌的阿里1688商家成为2018俄罗斯世界杯吉祥物“扎比瓦卡”(ZABIVAKA)的官方授权商,除了负责在全球范围内(除主办国俄罗斯)这只“西伯利亚平原狼”的定价、生产与销售,孚德还一举拿下了赛事周边毛绒玩具、马克杯、钥匙扣、球衣等近100种吉祥物相关用品的授权。

也就是说,接下来铺天盖地的2018年世界杯吉祥物,基本上都来自这个名叫孚德的1688商家。据介绍,这只萌化了的“西伯利亚平原狼”的授权使用从签订协议的那一天起生效,到2018年12月31日结束。

这不是孚德第一次拿下大赛授权,此前,孚德已先后征服了国际足联、欧足联、AC米兰等组织和豪门俱乐部,连续2次参加世界杯,2014年更是荣获国际足联颁发的“世界杯突出贡献奖”。但所谓的大赛授权其实也是要跟时间赛跑的。一般来说,真正属于世界杯的时间只有赛事前后的1个月,世界杯高峰期在3、4月开始,5、6月到达巅峰,并且呈千百倍递增。这意味着,能否抓住这个“窗口期”让产品大卖,决定着企业“押宝”俄罗斯世界杯的成败。

一直以来,生产数量是赛事型授权最大的挑战。手握品牌IP、和全国50多个外贸工厂都有合作,孚德拥有成熟的供应体系,因此能在控制成本的同时保证质量。可公司董事长李宏坦言,要把中国制造的吉祥物铺遍全球并不简单:2014年巴西世界杯,首次在世界杯舞台亮相的孚德最后因吉祥物生产过多产生巨大库存,一场世界杯下来只是赚了吆喝;而2016年欧洲杯,企业又因备货太少导致赛事还未开始就已经断货。

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“2006年德国世界杯吉祥物‘格里奥’唯一指定生产商尼奇公司因产品严重滞销导致破产,2012年伦敦奥运会吉祥物‘文洛克’特许生产商英国霍恩比公司赔了100万英镑。”李宏说,近几年有关吉祥物“不吉祥”的案例层出不穷。

要在短时间内铺开一张经销网,需要企业通过经验和历史数据做参考,但这些参考却又极难标准化。“真的忙不过来,每天接电话近百个,都是谈代理销售的。”以往大赛前的几个月,李宏曾准备过3个手机,都会被电话打爆。然而这种对接合作的效率又是极其低下的,他深刻体会到靠人力去对接批发商这种原始的生意方式没法适应。此外,困扰的还有交易本身,一般线下交易账期,渠道优势明显的传统分销商大多以代销为主,李宏就曾经遇到过商户前期大量囤货,大赛过后经销商卖不掉又来退货的窘境。

如何精准把握库存,既赚钱又赚吆喝?过往的经历告诉李宏,他需要的是一张短时间遍及全国乃至全球的柔性分销网络。“世界杯时间非常短,靠线下很难触达到更多客户,只能依靠电商。”经过几番探索后,这次世界杯,李宏走了一条互联网化的路:品牌授权+柔性工厂加工能力+1688线上海量分销渠道。

“挂在1688上,设置好不同的层次的分销价格,全国的客户就都一网打尽。 交易过程标准化,也不用讨论发货付款的问题了。”李宏表示,通过阿里1688平台,分销商在平台提交申请,和孚德签订协议后就可以成为分销商,拥有俄罗斯吉祥物的资料、详情页、库存等信息,并且可以一键同步到他的店铺。连同原有的线下批发,孚德全都搬到了网上。

现在,离世界杯还有半年时间,孚德线上的分销订单已经开始从全球各地涌来。这次,李宏对世界杯充满信心,在他看来,这届世界杯的赛场不只是中国制造的舞台,更是中国互联网搭建的商业基础设施实力的展示。

(原题为《今年世界杯 这家浙企制造的吉祥物几乎“承包”全场》祝梅/文)(完)

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责任编辑:崔思琦

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