3本护照见证浙商王松林20年土耳其闯荡经历

王松林有两个身份，在国内，他是广州菲驰进出口贸易有限公司董事长；在土耳其伊斯坦布尔，他是中国温州旅行贸易进出口公司董事长。

“改革开放改变了无数人的命运，圆了无数人的梦。我是沾了改革开放的光。”他对记者说。

浙江是改革开放的先行地，也是中国民营经济的重要发祥地。改革开放以来，浙江民营经济异军突起，涌现一批批优秀民营企业家，民营经济一直“香”到了现在。民营经济始终是浙江经济的主力军，始终是浙江形象的金名片，始终是浙江的最大特色、最大资源和最大优势。无数企业家40年风雨兼程，以开拓者、弄潮儿的身姿，站在改革开放的前沿，不少人从“草根阶层”搏击市场商海，成为现代企业经营者。 

王松林就是这支大军中的一分子。他有着与众不同的创办企业经历，成为改革开放40年独特的见证者与参与者。今年，他在土耳其经商已满20年，已经换了3本护照。因为长期在土耳其经商，在外人眼中他是当地华侨，其实他一直是中国国籍。 

王松林老家在温州。温州是我国民营经济发展的一面旗帜，具有全民经商、全民创业、全民富裕的特色。温商具有强烈的致富欲望和创业精神，敢于冒险，善于变通，勇于创新。王松林就是温商的一名代表。

改革开放之初，许多人通过开办工厂、经商，摆脱贫穷，生活逐渐富裕。时代的大潮，冲刷着每个人的神经，更新着他们的观念。1985年，温州市区的旅客日益增多，新建的居民住宅区也在不断扩大。市区原来的饮食店远远不能满足需要。城郊乡的九山、松台、黎明、灰桥等村先后在温州汽车南站、西站附近和几个新居民住宅区兴办集体或个体饮食店，顾客盈门，生意兴隆。一家餐厅两个月的营业额有12万多元，服务员每月收入都在六七十元以上。王松林当时在事业单位上班，这些致富的消息让他很羡慕，打算出来干一番事业。 

整个温州，都处于大开发的时期。他的朋友从事机械设备制造，但是事业遇到瓶颈，因为市场上钢材规格不齐，需要的钢材买不到，只好停工，凉在那里。王松林从事业单位办理停薪留职手续，出去帮他采购钢材。他开办松林牌钢铁经营部，经营各种规格的钢材，从无到有地做了起来，不仅供货给朋友，温州许多机械设备生产厂家都和他有生意往来。温州制造业如雨后春笋增多，机械设备销往全国，供不应求，带旺钢材等原材料的需求。“那时，钢材生意真的很好做，我也做得很好。”钢材生意做了6年，王松林赚到了人生的第一桶金。

大家一年工资有几百元，一年缴纳几十元保险等。尽管办理了停薪留职，但王松林并不贪恋这些待遇。“那时，出个万元户是了不得的事情，万元户做梦都要笑醒的，而我当时一年的收入就有100多万元了，索性辞掉工作，专心从事经商。”王松林对记者说。

1991年，人民生活水平有了较大提高。老百姓开始讲究生活品质，生活日用品的需求量在猛增，商机再次来到王松林的面前。他成立松林牌床上用品批发部，自己购买原材料、自己设计样式给浙江安吉县印花厂加工。他对原材料进行严格把关，而且床上用品款式更新快、不褪色，客户用后非常满意，产品又一次供不应求。王松林终于明白了：质量才是产品的生命。  

1997年，在发展壮大公有制经济的同时，浙江积极鼓励和引导个体、私营等非公有制经济的发展，非公有制经济在全省经济中的比重有了较大提高，作用进一步增强，温州民营企业得到飞跃式发展。人们纷纷外出经商，人口流动性开始大增，原来传统的背包已经满足不了百姓的出行要求，拉杆箱走入百姓生活。当时的拉杆箱大部分是靠进口，国内生产厂家很少。42岁的王松林和朋友看到商机后，立刻着手合作开办金尔太拉杆箱厂。此时，他办厂的步伐还没越出温州老家。

当时中国为扩大出口，鼓励产品走出去，争创外汇。浙江企业积极参与国际竞争与合作，浙江产品、浙江产业、资本融资、工程承包“走出去”，企业自身不仅强身壮骨，而且壮大了本省经济。“产品走出去”的提法，让王松林心中一动，他打算也出去看看外面的世界。

1998年5月，王松林办理第一本护照，准备出国闯一闯，目的地是阿拉伯地区。

经过几次出国考察，王松林决定在土耳其起步，开拓国际市场。在土耳其首都安卡拉，王松林得到中国驻安卡拉大使馆和商务处帮助，注册成立“中国温州旅行贸易进出口公司”，销售温州生产的箱包及背包两个种类，但是生意没有多大起色。一年以后，把公司迁到土耳其的商业中心、金融中心伊斯坦布尔。

在异国他乡，只身一人，起步阶段总是最艰辛的。王松林在土耳其的市场开发尝尽苦楚。他带着各种箱包样品，坐着公交车，在伊斯坦布尔街头到处奔波，但是别人说什么，他听不懂；他说什么，别人也听不懂。他一边学语言，一边向大中型商店推销产品。“那时，很多土耳其人根本不知道中国在哪，他们第一句往往问：你是不是香港来的？”王松林回忆起当年的情景感慨万千，“土耳其人一听是中国温州的产品，看都不看产品，直接摇头说：我们不要中国的产品，你们的产品差。”  

但王松林没有气馁。大中型商店高攀不上，只能找更小的店，先把产品给他们，等他们卖出去后，再付货款，所有风险都在自己身上。就这样，凭借过硬的质量和优惠的价格，箱包市场在土耳其慢慢打开。“一些批发商开始主动找我们要货，渐渐有了口碑后，来进货的批发商多了，温州箱包变得供不应求。我们在伊斯坦布尔的名气大了起来。”他特别提到中国驻伊斯坦布尔总领事馆和商务室也给了他们很大支持，不能忘记他们，每次开会都鼓励他们做大生意，大家交情形同兄弟。

2000年，生意越做越好的王松林开始关注品牌打造，用自己名字在土耳其注册“SONGLIN”商标，开始品牌化、规模化经营，企业效益直线上升。“SONGLIN”书包用于高档背包系列，成了当地学生的时髦品牌，和阿迪达斯品牌齐名。公司市场占有率高峰期曾占到土耳其市场的40%，甚至销售到伊朗、伊拉克、阿塞拜疆等部分地区。

王松林给记者讲了一个故事。当时，土耳其学生几乎人人都背“SONGLIN”书包。有一名学生因为没有“SONGLIN”书包，还被其他同学嘲笑。可见“SONGLIN”书包在市场上的受欢迎程度。

随着他们在土耳其的拓展，土耳其商人知道了中国产品，各种各样的商人都走进了中国，中土贸易直线上升，中土关系也在逐渐升温。国家领导人先后访问土耳其，王松林作为优秀企业界代表受到接见。 

2003年，随着贸易扩大，中国温州进出口贸易有限公司更名为王氏进出口公司。一次，他在土耳其打高尔夫球时，突发奇想：“高尔夫作为一种贵族的休闲运动，高贵奢侈和休闲并行，我也可以做这样的产品，向高端品牌看齐。”于是，他注册POLOWANG品牌，主打商务休闲系列，注册ROZANNA品牌，主打高档奢侈系列，开始多品牌经营、多种类经营，和国际品牌展开竞争。每一只“ROZANNA”和“POLOWANG”箱包，始终坚持5年的超长质保期。采用的产品材料全部与国际高端品牌看齐，经久耐用，采用定制的不锈钢拉杆、高强度特殊工程塑料滚轮，关键易损件5年保修。采用ABS塑料+PC箱体，无毒无气味，环保耐用。 

2004年，作为民营经济先发地的温州，温州民营经济原有的发展模式碰到“天花板”。当时的省委负责人给温州送了四个字——“东引西进”：“东引”，即要引进境外资金增添发展新动能；“西进”，即要跳出温州发展温州。王松林越来越认识到：自己的选择是正确的，跳出温州发展温州，他尝到了甜头。　　

2005年，公司生产高峰期曾经与11家厂家合作，为方便合作，王松林将温州工厂迁往广东广州，注册成立广州菲驰进出口贸易有限公司，生产背包、书包、拉杆箱，经营规模扩展到家具类，出口到土耳其和阿拉伯等4个国家。该公司位于广州市花都区狮岭镇岭南工业园，办公楼面积约1800平方米，年产值约3000多万元。

2008年国际金融危机期间，土耳其里拉大幅贬值，许多公司受到重创，王松林的公司也未能幸免。卖出去的货款，用土耳其里拉支付，大型商店开的支票大幅贬值，当时情况最差的时候，仅两天时间，公司就亏损约50万美元。靠着对质量的严格要求，对产品的精益求精，“ROZANNA”和“POLOWANG”两个品牌，在国际金融危机期间坚持了下来，再次在土耳其市场打出名声，到2016年成为土耳其箱包市场上的名牌。

“现在国际贸易也竞争激烈。今年以来，反全球化和贸易保护主义抬头，产品销售遇到瓶颈。但是，大风大浪可以掀翻小船，但不能掀翻巨轮。经历了无数次狂风骤雨，我们依旧活得很好。我们准备大力开发国内市场。”

如今的王松林已到花甲之年，他没有沉溺于儿孙绕膝的天伦享受，而是毅然回国开拓国内市场。随着国内消费市场再升级，他们想把优良的产品卖给国内消费者。他说：“我们的产品既然在土耳其卖得这么好，为什么不卖给自己国家的消费者呢？现在全世界都在和中国做生意，我们也要回来。国外同样质量的产品一只要卖几千元，我们便宜一点，卖给消费者。”

信心满满的王松林开始在国内市场奔走，始终怀着一颗匠心，做好每一只箱包，他相信市场会给出最好的回报。

2018年11月，王松林接到中央电视台主持人董倩的邀请，邀请他走进演播间，为大众讲述在异国他乡的奋斗故事。　　 

采访手记

记者问王松林：“改革开放对你的影响是什么？从中有什么收获?”王松林心直口快：“这个对我影响太大，收获不少。我是沾了改革开放的光。”他说，是改革开放，让他走出国门做生意，在上世纪九十年代“万元户”还很少的时候，就成为“百万富翁”。他响应政府号召，带着产品走出去，一马当先闯天下，产品品牌在土耳其已注册20多年，积极参与国际市场竞争，经受住了风浪和考验，自身变得越来越强，厂房扩大了，品牌有名了，腰包的钱多了。是改革开放，让他享有人生出彩的机会，释放出了人生的正能量，个人命运、企业前途和国家发展紧紧相连，如果祖国和时代是风，那他则是乘风飞翔的一只小鸟。

（原题为《档案寻访 | 3本护照见证浙商王松林20年土耳其闯荡经历》李应全/文）（完）